Excellence.kz
Сайт о подготовке к тесту ЕНТ
» Выбор будущей профессии для обучения в Кахастане » Менеджер по продажам – перспективная специальность

Менеджер по продажам – перспективная специальность


Наверняка, готовясь сдавать ЕНТ и выбирая профессию себе на будущее, вы слышали о том, что менеджер сейчас высокооплачиваемая и востребованная профессия. В чем состоит ее суть, где получить образование и пойдет речь в этой статье.

Менеджер по продажам – это не просто продавец, это специалист по продажам либо оптовых партий товара, либо организатор продаж для продавцов в рознице. Его задача – представить товар лицом, убедить покупателя в качествах товара и правильной цене. Сам менеджер вряд ли стоит за прилавком. Но организовать покупки для простых продавцов – это одно из главных умений менеджера по продажам, ведь доставка оптовой партии товара в магазин это не конец его работы, а где-то – середина. Он должен чётко понимать психологию разных клиентов, поставщиков товара, покупателей товара, и умело сочетать их интересы, что бы в выигрыше оставались все. Менеджер, не удовлетворивший обе стороны процесса торговли, быстро исчезнет в водовороте конкуренции.

Необходимые качества для работы

Если вы испытываете удовольствие от результатов работы – значит вы настоящий специалист по продажам. Если вам не нравится торговать, лучше ищите другое место работы. Без такой постоянной подпитки от удовлетворения результатами работы вы никогда не сможете добиться успехов в этой работе.

Клиенты – поставщики и покупатели

Для работы с клиентами необходимо иметь всю информацию про товар, причем, не только текущие данные, но и предсказания о тенденциях цены, качестве и доступном по этой цене количестве. Необходимо изменять подходы к клиентам, если поставщик – мелкая локальная фирма, или глобальный международный поставщик, или сетевая структура, причём, не всегда размер поставщика пропорционален его надёжности и качеству. Ведь имея глобальный сбыт, крупному поставщику не опасно отказать вам в следующий раз в поставке, при малейших проблемах с товаром, а мелкий поставщик, обычно, на вас надеется на все 100%, как на надёжного покупателя.

Как платить за товар

Необходимо разбираться в методах оплаты за товар. В кредит или с предоплатой. На это влияют срок хранения товара, условия его хранения, удельная стоимость хранения и множество других факторов. Поэтому менеджеру приходится часто принимать решения с колёс, поскольку просто нет времени на обдумывание. Хорошим подспорьем в этом стали современные компьютерные программы, которые уже помогают предсказывать ситуацию на рынке, имея данные не только о локальном рынке, но и глобальные тенденции. Рабочий день менеджера В связи чисто географической разбросанностью клиентов, менеджеру постоянно приходится выбирать, либо лично вести переговоры с ними, либо ездить по адресам, теряя время, увеличивая расходы и т.д. Но именно личное общение может потом обернуться прибылями, которые окупят расходы. Поэтому рабочий день менеджера может длиться более суток, требует недюжинного здоровья, выносливости и психологической устойчивости. Кроме того, нужна идеальная память, хотя сейчас много компьютерных планировщиков, секретарей и т.п. Однако всё занести в компьютер пока просто технически невозможно.

Привязанность к отрасли

Если вдруг по каким-то причинам менеджеру придётся менять работу, обычно он забирает с собой наработанную кропотливыми усилиями базу клиентов. Поэтому фирмы, которым нужны менеджеры по продажам, так и пишут в объявлениях на работу: нужен специалист с наработанной базой. Ведь клиентам важен человек, с которым они имеют дело. Они знают его деловые качества, знают, что он не подведёт, и заберёт товар. Знают его цены и как с ним вести торговлю. Даже если у него было несколько клиентов оптовых покупателей, связанных с его предыдущей работой, и они исчезли, обанкротились, или начальство им отказывает в разрешении вести с ним дела. Толковый менеджер достаточно быстро сможет нарастить новую базу покупателей на ходовой товар. Однако это обычно касается одной определённой отрасли торговли. Не зависимо от таланта человека, в каждой отрасли своя специфика и на её освоение всегда нужно время, всегда есть процент ошибок и удач.

Мерчандайзинг - направление деятельности менеджера

Одно из важных умений менеджера – способность показать товар лицом розничным покупателям. Это специальные знания по психологии различных групп населения. Одно дело продажа овощей, другое – компьютеров, машин или юридических услуг. Чем дороже товар, тем сложнее процесс продаж и больше тонкостей. Однако ещё есть разница между огромным супермаркетом и маленьким магазином возле дома. Например, в супермаркете всегда есть возможность иметь максимальный ассортимент, а маленькому магазину приходится конкурировать другими достоинствами.

 

Институты, которые готовят менеджеров по продажам

В Казахстане много вузов, которые готовят специалистов по этой специальности. Например: Евразийский национальный университет имени Л. Н. Гумилёва, Астана. Казахский национальный технический университет имени К. И. Сатпаева, Алматы Казахский национальный университет имени аль-Фараби, Алматы И многие другие. Для ЕНТ необходимо сдать профилирующий предмет математика (не менее 7 баллов на ЕНТ/КТА). Пятый предмет на ЕНТ - География.

Метки:

Цитата дня

Опрос

Сайт полезен?

Да, конечно!
Нормально, но...
Неплохо, очень неплохо!
Все-таки не нашел что искал

Показать все опросы

Погода в Павлодаре


Весна !